Как всегда, мы постараемся ответить на вопрос «Консультация риэлтора цена 2022». А еще Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте не выходя из дома.
К слову, интерес к объявлению со стороны агентов был с самого начала. Несмотря на то, что цена квартиры была объективно высокой, риелторы рассыпались в обещаниях ее продать. Но с одним условием: необходимо было подписать с агентством договор на эксклюзивные услуги, которые «ничего вам не будут стоить». Большинство агентов мало интересовала сама квартира, ее расположение и «начинка». Как нам показалось, главным было предложить сотрудничество.
Руководствуясь такими рассуждениями, мы общались только с теми риелторами, которые не настаивали на подписании договора и уверяли, что все расходы возьмет на себя покупатель. Ждать долго не пришлось. Наша покупательница, искренне недоумевавшая, как можно обойтись без риелтора, заплатила «и за себя, и за того парня». Все заботы по оформлению сделки взял на себя агент с ее стороны. Мы потратили 15 минут на получение выписки с лицевого счета и ксерокопию документов. Еще несколько часов заняло снятие наличных и оформление сделки. Сегодня процедура регистрации договоров купли-продажи значительно упрощена.
Продаем самостоятельно: экономия почти 2022 долларов
Мы же предпочли подбирать варианты сами. Благо в интернете представлен широчайший выбор квартир. С риелтором или без, просматривать большое число вариантов придется все равно, поэтому покупателям в любом случае можно забыть о свободных вечерах. В момент покупки квартиры все твое время и мысли занимает только недвижимость. Где? Почем? С ремонтом или без? Окна во двор или на улицу? Был период, когда мы расстались с мыслью купить квартиру без помощи риелторов, поскольку их засилье на рынке просто колоссальное. Редкие объявления дают напрямую собственники. Все остальные любовно составлены агентами, причем грамотность и адекватность многих из них вызывает вопросы.
Обе эти стоимости имеют важное значение для собственника жилья – фактическая (рыночная) влияет на установление цены на квартиру, в случае если она выставляется на продажу, а размер кадастровой стоимости покупатель имеет право потребовать отразить в Договоре купли-продажи, определив это требование, как одно из условий сделки.
Как самому объективно оценить стоимость квартиры
- поможет выгодно продать недвижимость, выручив за нее максимально возможную цену;
- позволит установить оптимальную для объектов с аналогичными характеристиками цену, что значительно ускорит продажу квартиры;
- позволит аргументированно отстаивать свои интересы во время торга с потенциальным покупателем.
Определение стоимости квартиры при помощи калькулятора
Предпродажная оценка стоимости квартиры – сложная экспертная процедура, которую проводят специалисты агентств по продаже недвижимости в рамках специальной услуги. Однако каждый собственник, изучив аспекты и критерии предпродажной оценки объектов недвижимости, может это сделать самостоятельно.
В 2022 году эксперты РБК составили список главных проблем, из-за которых страдает риэлторский рынок в России. Первая — это плохая работа агентств с CRM-системами. Из-за этого упускаются клиенты (агент может просто забыть про очередную заявку), нет алгоритмов для ускорения работы, регламентов и правил, которые повышают доверие клиента. В итоге более продвинутые компании, которые внедряют автоматизацию, могут вытеснить с рынка агентства, пренебрегающие CRM.
Прогноз экспертов таков: из-за инфляции, роста НДС и отказа от привычной схемы долевого строительства с переходом на эскроу-счета (они будут заведены для каждого дольщика, чтобы внесенные деньги лежали в банке вплоть до ввода дома в эксплуатацию), с 1 июля 2022 года жилье в новостройках подорожает на 10-15%. На вторичном рынке цены продолжат снижаться в связи с уменьшением доходов населения, желанием собственников быстрее продать жилье, чтобы купить новое и ростом курса валют.
Первичная недвижимость подорожает
Михаил Морозан, частный риэлтор:
— Считаю, что проценты по ипотеке не упадут, пока не будет снижена ключевая ставка Центробанка, а этого в перспективе не предвидится. Специалисты ЦБ уже собирались пересмотреть ее в начале февраля, но оставили на прежнем уровне 7,75%. Возможно, и будет субсидирование ставки, но направят его на поддержку первичного рынка. Провозглашая национальный проект, власти стараются обнадежить граждан. Но по факту один скачок доллара — и все обещания сотрутся.
1. 150
2. 50 Сумма может измениться. Если пойдете по первому варианту, не исключено, что общая сумма покупки может быть уменьшена в вашу пользу, пойдете по второму, не факт что не переплатите или вообще не лишитесь этого варианта. Возможен вариант, что и агент продавца поможет вам бесплатно все сделать. Можете и сами попробовать все сделать. Денис, в нашем деле как в сказке, налево пойдешь, направо пойдешь.. Конечно, разумнее заручиться поддержкой специалиста на начальном этапе.
2) Если вы хорошо представляете то, что вы хотите купить, то лучше сразу нанять риэлтора на весь цикл. Если же четко не определились с тем, что хотите, то можно и самим подбором заняться. Здесь часто упоминается сумма от 50 тыщ за только сопровождение. Но надо понимать, что если вами подобранный вариант по каким-либо причинам отпадет в процессе, то за следующие попытки надо будет заново платить (ведь это новые проверки, договора и пр.).
Проверено ЦИАН
Выбор специалиста сложен. Это большая проблема для любой отрасли. Сложно найти парикмахера, врача, автослесаря. Попробуйте поискать по знакомым, друзьям, коллегам, родственникам. Наверняка у кого-то был опыт взаимодействия. Можно найти на ЦИАНе.
- Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
- Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.
- Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.
От чего зависит стоимость?
Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.
Ответственность агентства и титульное страхование
- Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
- Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки. В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.
При введении данных, калькулятор выдает предполагаемую стоимость квадратного метра для квартиры собственника и объекта в целом. Однако эти расчетные данные не всегда соответствуют фактической рыночной стоимости квартиры, поскольку при расчете не учитываются многие важные критерии оценки.
Уточняющие коэффициенты – индексы, влияющие на оценочную стоимость жилья. Индексы определяются исходя из критериев оценки квартиры, ее расположения в архитектуре дома, самого строения и придомовой инфраструктуры.
Определение оценочной стоимости на основе информационного анализа
- техническое состояние продаваемой квартиры и дома, в котором она расположена
- квартиры в новостройках – дешевле на 10-11% от стоимости жилья на вторичном рынке;
- квартира во вторичном фонде:
- без ремонта – дешевле на 3-6% от базовой стоимости за м 2 ,
- с ремонтом и евроремонтом – дороже на 5-8% от базовой стоимости за м 2;
- планировка вспомогательных помещений в квартире
- совмещенный санузел снизит стоимость квартиры на 1-1,5%,
- наличие второго санузла и технических помещений (кладовки, встроенные гардеробные) – повысит на 2-4%,
- раздельная планировка комнат и большая кухня прибавит к стоимости квартиры на 5-12%;
- этаж, на котором расположен объект продажи
- дешевле оцениваются квартиры, расположенные на первом (на 8-10%) и последнем (на 2-3%) этажах,
- квартиры с 3 по 7 этаж выше по стоимости за м 2 на 5-9%,
- квартиры с выходом на функциональную кровлю вше по цене на 7-8%;
- георасположение дома в общей архитектуре административного образования
- квартиры, расположенные в центре города, престижном или экологически чистом районе с развитой инфраструктурой стоят дороже на 12-17%;
- наличие на околодомовой территории парковок, детских площадок – повышают стоимость квартиры на рынке на 2-3%;
- наличие транспортной логистики, близость к торговым центрам, объектам социального назначения (школам, детским садам, поликлиникам, коммунальным службам и проч.) – увеличивают стоимость квартиры на 3-5%.
Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.
Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.
Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?
Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.
- Осмотр объекта недвижимости риэлтором на предмет необходимости косметических улучшений;
- Экспертная оценка рыночной стоимости жилья, согласно ценам на вторичном рынке;
- Выяснение важных деталей и нюансов реализации жилплощади;
- Фотографирование жилья и видеозапись для создания рекламного ролика;
- Выставление квартиры в продажу (доски объявлений, базы агентств;
- Прием звонков от потенциальных покупателей;
- Переговоры с покупателями и их представителями с целью выяснить источник денег для покупки недвижимости, дополнительных условий сделки, назначение показов и т.д.);
- Организация показа (презентация) жилплощади;
- Участие при передаче аванса (задатка продавцу);
- Сбор документов для проведения сделки купли-продажи;
- Согласование условий, места, даты и времени проведения сделки;
- При выдаче собственником нотариальной доверенности, риелтор подает документы в Росреестр на регистрацию перехода права;
- Присутствие на передаче квартиры по акту-приема-передачи жилплощади.
Услуги риэлтора при продаже квартиры: цена, условия
- Консультационные услуги по ценам в районах города, планировках квартир, возможным рискам и т.д;
- Поиск и подбор подходящего к покупке объекта недвижимости (работа с досками объявлений, закрытыми посредническими базами);
- Обзвон собственников или их представителей по подходящим квартирам (выяснение актуальности цены, продажи, условий сделки и т.д);
- Оценка выбранных для просмотра квартир и переговоры по торгу;
- Просмотр квартир (отбор жилья по ликвидности, качеству, рискам, инфраструктуре, соответствия заявленной цене в интересах покупателя);
- Согласование условия сделки (день, место, время, условия);
- Присутствие на передаче аванса (задатка);
Услуги риэлтора при покупке квартиры: цена, условия
- Цена услуги: от 2% от стоимости продажи жилья, но не менее 120 тысяч рублей;
- Риэтор берет на себя риск невозврата аванса от недобросовестного собственника;
- В случае срыва сделки услуга оплачивается покупателем, размер оценивает маклер, исходя из опыта;
- Услуга считается оказанной с момента получения ключей от квартиры по акту приема-передачи.
Состояние квартиры влияет на то, какой покупатель к вам придет. Если состояние квартиры отличное и это отражено в цене, скорее всего, она подойдет людям, которые не хотят тратить время на ремонт. Квартиры с аккуратным ремонтом, где можно первое время жить и ничего не делать, хорошо продаются. При этом цена не должна быть сильно завышена.
3. Год постройки, материал стен, этаж
Для того, чтобы узнать статистическую информацию по реальным сделкам купли-продажи обратитесь в Национальное кадастровое агентство. Оформив запрос и заплатив за услуги, вы в течение 10 рабочих дней получите справку.
Сравнив среднюю цену предложения и среднюю цену реальных сделок по аналогичным квартирам, можно определить коридор цен, в котором можно рекламировать свой объект. Тут стоит учитывать фактор роста рынка или, наоборот, снижения.
6. Вид из окон, сторона света, на которую они выходят
Высоким спросом пользуется объекты с удаленностью до 1000 м от метро. Следующая категория – в пределах 10-15 минут на общественном транспорте до метро. 15-25 минут на метро – удаленные районы, они обладают меньшим спросом. Положительно влияет на продажу наличие близлежащих остановок с большим количеством маршрутов, наличие трамвайных остановок. Плюс – расположение диспетчерской станции в пешей доступности. При отправлении, как правило, проще занять сидячие места.